El performance marketing es una método en la que el anunciante solo paga por los consecuencias obtenidas.
Los departamentos de marketing de las empresas descansan cada vez más en las agencias de performance optimization, porque estar al corriente que con su inversión lograrán alcanzar sus objetivos. Factor que otras veces está en el aire, con otro tipo de agencias de marketing más clásicas. Adonde crean una estrategia para el cliente, pero no afirman resultados.
Estos objetivos suelen estar relacionados con la elaboración de una respuesta por parte de la audiencia impactada: como una suscripción, un like, un reenvío, un registro o la generación de una venta, entre otras.
En el performance marketing ya no se paga por clic o por impresión, sino por consecuencias. El factor que establece si una campaña ha ido bien son datos reales, acumulados mediante un sistema de tracking que guarda clics, suscripciones, ventas o conversiones a tiempo real.
Características del Performance Marketing
Varios anunciantes aún poseen dudas de qué es el online performance marketing, ya que es un término respectivamente nuevo y que engloba todas las metodologías del marketing.
Hay quien enreda el marketing de resultados con marketing de afiliación.
Cuando este segundo concepto, en contexto, es una herramienta y técnica de las que colocan los marketers para desplegar su trabajo en el performance marketing. O incluso cualesquiera personas lo relacionan con las performance artísticas, sin tener nada que ver.
Estas campañas se arrojan en un entorno digital (y cada vez más en formatos móviles), con una intención de obtener resultados medibles, a discrepancia de las campañas de branding o que averiguan ganar notoriedad. Para trackear las acciones de los usuarios se pueden usar cookies o píxeles universales y de conversión.
Ventajas del Performance Marketing
Habilidad para medir el ROI de las acciones. Los modeladores clásicos de CPM y CPC ofrecen un coste enlazado a consecuencias, pero su relación real con las ventas es considerable más difusa. En el caso del CPM, solo logramos saber el número de veces que se ha expuesto un anuncio fijo, aunque ni siquiera logramos afirmar que lo ha visto una persona real. Y en el caso del CPC, logramos saber quién ha aterrizado en nuestro site posteriormente de hacer clic, pero este KPI no nos dice lo que pasa posteriormente. En cambio, trackeando con cookies o píxeles, logras saber qué hace fielmente cada usuario en una landing page o en la web de la marca.
Imparciales basados en la conversión. Estas metas pueden ser ventas o leads. Esto nos consentirá saber cuál ha sido el favor real de toda la estrategia de marketing online. Por ejemplo, 1000 conversiones a venta con un valor promedio de 50€ o 5.000 descargas vía reglamentario con una posibilidad de venta del 20%. Así lograremos valorar de carácter fiel el retorno de la inversión.
Optimización mayor. Mejorar la medición nos auxilia a poder optimizar de carácter constante las campañas. Si estar al corriente qué acciones están dando superiores resultados, logramos potenciar estas y dirigir la inversión a ellas, y descartar las labores que no convierten. Conjuntamente, dado que la tecnología logra medir a tiempo real los resultados, asimismo nos puede auxiliar a instaurar controles continuos que refinen las campañas o simplemente las detengan. La consecuencia es una prosperidad constante de la publicidad de la marca.
Permanecen eliminados los costes de oportunidad. Esto representa que el anunciante ya no debe invertir presupuesto en campañas sin saber cuáles van a ser las consecuencias. Con el performance marketing el peligro es mínimo y permite ejecutar costes estimativos de cuánto costará cada campaña.
Administrar de carácter más eficiente el presupuesto consignado a publicidad digital.
Gran variedad de canales. Las estrategias de performance marketing extienden su potencial a través de una gran diversidad de canales online: publicidad en redes sociales, email marketing, marketing de contenidos o display.
Motivos para desplegar acciones de Performance Marketing
En aquel tiempo aquí tienes 5 razones para que ejecutes acciones de performance marketing desde este igual instante. Están obtenidas de un estudio de Cake Marketing y de seguro que logran convencerte:
- Es el fragmento del marketing y la publicidad digital con un desarrollo más grande.
- Por cada 1$ invertido se logra un retorno de 11$.
- Lo encomiendan el 93% de las empresas que han concertado una agencia de performance marketing o que emplean el performance optimization interiormente en su departamento de marketing.
- Se logran nuevas oportunidades de ingresos con las habilidades mobile, en la conversión a leads de las visitas y de pago por acción.
- El performance marketing verá adicional su eficacia gracias a las tecnologías asentadas en la inteligencia artificial. Que arrimar el hombro a conocer mejor cómo ampliar el ROI y optimizar las campañas a tiempo real.
Recomendaciones claves del Performance Marketing
Las recomendaciones más definidas que se pueden eliminar del informe son:
- Implantar habilidades de performance marketing apoya a diferenciarte competitivamente.
- Las empresas anunciantes están estableciendo en sus habilidades el performance marketing porque brinda un mejor retorno de la inversión.
- Está cruzando de ser una primicia a ser la norma. La mitad de los marketers encuestados ejecutan acciones de retargeting y se focalizan en campañas que conceden publicidad tipificada a sus consumidores.
- La mitad de los asuntos las labores de performance marketing son multidispositivo y multicanal.